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日期：2008-2-19 21:54:43 来源:不详 已阅读次数 |
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除了投入的增加能够加快医药市场扩容之外，新医改给药品产业链带来的影响也值得思考。可以预见，对医疗资源的合理布局将是今后政府对医改调控的主要手段，这必将影响到今后全国各级医院的布局和调整。那么，对于制药企业而言，其传统的营销模式将受到影响和冲击，尤其是被各大制药企业追捧的第一终端将产生一定程度的分化。
时值全国“两会”召开前夕，有关新医改定论的传闻不绝于耳。早在去年末，卫生部部长陈竺代表国务院向十届全国人大常委会作的城乡医疗卫生体制改革工作情况的报告，揭开了新医改的神秘面纱，首次详细阐述了深化城乡医改的基本思路和总体框架。
除了投入的增加能够加快医药市场扩容之外，新医改给药品产业链带来的影响也值得思考。可以预见，对医疗资源的合理布局将是今后政府对医改调控的主要手段，这必将影响到今后全国各级医院的布局和调整。那么，对于制药企业而言，其传统的营销模式将受到影响和冲击，尤其是被各大制药企业追捧的第一终端（医院市场）将产生一定程度的分化。
迄今为止，药品市场最大的第一终端市场仍是铁板一块，按照原有的模式运行着，尽管各地出台了一系列的招标新政策，但这种单一的调节手段仍不能改变大局，制药企业在各地医药公司以及医药代表和营销自然人的配合下还能畅通地在这个终端销售自己的产品。
随着新医改的实施，有两个方面值得关注：第一，各地都应选择部分公立综合医院作为转换运行机制的试点，建立平价医院或平价病房，主要为参加合作医疗的农民、城市下岗职工、失业人员、低保人员、进城务工人员及老人、儿童服务。第二，在今后一段时间内，应从严控制公立大型医院的建设规模和发展速度，着力发展农村和社区卫生，着力发展基本医疗和适宜技术，实现医疗服务供需总量和结构的基本平衡。此前早有传闻说，各地三甲以下医院都将转为社区卫生服务中心，这与卫生部有关领导的讲话精神高度吻合。
假如今后真的按照上述模式运行，那么对于制药企业的影响可能在以下方面：
首先，如果真的有平价医院出现，那么对于药价的打压可能会更加厉害，原先制药企业的所谓“新药”的促销模式会否受到抑制值得关注。
其次，被制药企业争夺得最激烈的大医院市场可能因为功能调整被分流部分患者，其市场潜力必然会打折扣。相对地，农村或城市社区卫生服务中心可能会成为原来属于医院市场的新终端，由于其承担了保健和普通医疗服务的职能，所以对于常用药或保健用药而言市场潜力巨大。而假如药品的采购模式也改变的话，那么这部分市场就会从原先的第一终端中分离出来，归入日益兴起的第三终端。
在终端市场面临激烈变革的今天，市场形势对医药企业的营销创新提出了更高的要求，笔者认为这是各家制药企业不得不认真思考的一个较深层次的问题。
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| 作者:未知 编辑：chcb04 |
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